۱. تماس سرد مرده‌است.
مردم چه می‌گویند
ما نیازی به تماس سرد نداریم؛ مقالاتی را در وب سایت ما منتشر می‌کنیم، یا در رسانه‌های اجتماعی شرکت می‌کنیم؛ نیازی نیست که گوشی را برداریم.
چرا این یک افسانه است؟
پست‌های بلاگ و نظرات اجتماعی به ندرت ممکن است باعث شوند که چشم اندازه‌ای خود را از دست بدهند. زمانی که فردی شما را به دلیل پست وبلاگ یا نظر اجتماعی می‌خواند، معمولا به یک راه‌حل فوری نیاز دارند و شما یکی از چندین شرکت هستید که برای مقایسه قیمت با شما تماس می‌گیرند. این کار شما را از ابتدا در رقابت قرار می‌دهد.
تماس مستقیم یک راه ارزشمند و بازدارنده برای رسیدن به مشتریان بالقوه است و فرصت‌های رشد را با ایجاد روابط ایجاد می‌کند. زمانی که آن را با استراتژی‌های جذب دیجیتال جفت می‌کنید، مانند چاپ مقالات و رسانه‌های اجتماعی، حتی تماس تلفنی هم سرد نیست. زمانی را صرف بحث درباره اینکه چه کسی هستید و چه کاری به صورت آنلاین انجام می‌دهید،انجام داده‌اید. چشم‌انداز شما از شما آگاه است و فروشندگان شما تماس‌های گرم دارند،نه سرما. گفتگوها قبل از شروع رقابت شروع می‌شوند.
۲. فعالیت‌های پست الکترونیکی به من می‌فروشند.
مردم چه می‌گویند
کمپین های پست الکترونیکی خدمات ما را ارتقا می‌دهند و به وب سایت ما لینک می‌دهند. این برای توضیح و فروش آنچه من پیشنهاد می‌کنم کافی است. چشم‌اندازها در صورت نیاز به چیزی پاسخ خواهند داد.
چرا این یک افسانه است؟
اگر شما محصولاتی را ارائه کنید که افراد می‌توانند تحقیق کنند و به راحتی خرید کنند - مانند برنامه‌های آنلاین - نمی‌توانید بر روی یک کمپین پست الکترونیکی برای فروش به شما تکیه کنید. برای تبدیل یک چشم‌انداز به یک مشتری باید به طور مستقیم به آن دسترسی داشته باشید
چشم‌انداز شما اطلاعات دقیقی در مورد این که کسب‌وکار شما چگونه به شرکت آن‌ها کمک خواهد کرد،می‌خواهد. آن‌ها می‌خواهند بشنوند که چگونه راه‌حل‌های شما مشکلات آن‌ها را حل می‌کنند و توصیه‌هایی که شما برای موقعیت آن‌ها دارید. تلفن بزن. این کار اشتیاق شما را تایید می‌کند، یک رابطه را آغاز کرده، و مراحل بعدی را تعیین می‌کند.
مردم چه می‌گویند
من احتمالا زمانی که همه بر روی تعطیلات و احزاب اداری متمرکز هستند،یک معامله را انجام دهم.
چرا این یک افسانه است؟
من یک قمارباز نیستم، اما حاضرم شرط ببندم که دفتر شما صرف نوشیدن Q۴ و خوردن کیک کدوتنبل نمی‌شود. کسب‌وکار ادامه خواهد یافت و روند فروش نیز باید ادامه یابد. در غیر این صورت، شما یک چهارم پتانسیل رشد را از دست می‌دهید.
نه، شما نمی‌توانید فروش را با یک چرخه ۱۲۰ روزه به پایان برسانید، اما این به این معنا نیست که شما باید کل فروش را کامل کنید. به دنبال فرصت‌های نزدیک به ۳۰ تا ۴۵ روز باشید. از خودتان بپرسید که چه سرویس‌هایی را می‌توانید برای مشتریان فعلی اضافه کنید و یا اگر کار مبتنی بر پروژه وجود داشته باشد، می‌توانید بفروشید. هنگامی که کادر ذهن خود را تغییر دادید، از میزان فروش و رشد آن در Q۴ شگفت‌زده خواهید
۴. تولید سرب و اکتشاف فروش تنها راه رشد کسب‌وکار هستند.
مردم چه می‌گویند
ما می‌خواهیم رشد کنیم اما زمان، منابع و یا تمایل خود برای اجرای یک کمپین تولید رهبری و پی‌گیری چشم‌انداز را نداریم.
چرا این یک افسانه است؟
استراتژی‌های رشد را انتخاب کنید که به بهترین شکل برای اهداف و فرهنگ شما مناسب باشد. اگر چه در برخی موارد، شما باید هر دو را یکی کنید.
با base شروع کنید. به دنبال فرصت‌هایی برای خدمات اضافی باشید که می‌توانید فراهم کنید. درخواست ارجاع دهید. ما دیده‌ایم که مشتریان تنها با تمرکز بر پایه مشتری موجود خود،کسب و کارها را افزایش می‌دهند
به این موضوع فکر کنید. این یک وبلاگ نویس کامل است. اما اگر به دنبال رشد هستید، کسب یک شرکت دیگر می‌تواند راهی برای پر کردن شکاف‌ها و توسعه کسب‌وکار و کارکنان تان باشد.
مشاوره مدیریت
مشاوره بیزینس پلن
مشاوره مدیریت
مشاوره بیزینس پلن
چهارشنبه ۱۱ دی ۹۸
۱۱:۲۶
۱۱:۲۶
- ۱۲۸ بازديد
- ۰ ۰
- ۰ نظر