۱. تکالیف خود را انجام دهید.
سعی و کوشش خود را در هر کلمه انجام دهید. هر چیزی که می‌توانید در مورد افرادی که برنامه‌ریزی می‌کنید را از نیازهای کسب‌وکار خاص خود به تیم‌های ورزشی مورد علاقه خود یاد بگیرید. محصول یا سرویس شما چگونه مشکلات مشتری را حل می‌کند؟ آن‌ها چقدر پول لازم دارند؟ سطح تخصص فنی آن‌ها چیست؟ خیلی واضح است که در اتاق چه کسی است. اگر شما بیشتر برای تامین مالی افراد صحبت می‌کنید، یک ارائه مهندسی سطح بالا را تبلیغ نکنید. اگر CFO حق امتیاز هاکی محلی را دوست داشته باشد، با هزینه او شوخی نکنید. او ممکن است این کار را بکند - یا ممکن است
۲. آدرس شخص مناسب را یادداشت کنید.
مطمئن شوید که با فردی ملاقات می‌کنید که می‌تواند توصیه‌ها و تصمیمات نهایی را اتخاذ کند، نه یک فرد چند لایه پایین‌تر از آن‌ها، یا حتی بدتر از آن، کسی که در این مورد چیزی نگفته باشد. سوال بپرسید و ارتباط برقرار کنید. این باید یک حس مشترک تجاری باشد، اما تعجب‌آور است که اغلب نمایندگان فروش وقتی با یک چشم‌انداز / مشتری جدید سر و کار دارند آن را بررسی می‌کنند.
۳. به یاد داشته باشید که برداشت اول اهمیت دارد.
زمان را برای نگاه کردن به قسمت بالا صرف کنید. با دقت بیشتر از آنچه انتظار داشته باشید، لباس بپوشید و با دقت نظافت خود را انجام دهید و از هر چیزی که لکه، چروک و یا در غیر این صورت باعث آسیب زدن به لباس‌هایتان شود خودداری کنید. اگر کسی به شما کلوچه یا شیرینی می‌دهد، مودبانه رد می‌شود؛ و با فنجان قهوه شما مراقبت می‌کند. به طور مشابه، دسته ادب را به ۱۱ نشان دهید؛ حتی اگر کاری برای تحریک شما انجام دهند، حتی اگر کاری انجام دهند که شما را عصبانی کند، و به طور کلی مانند یک خانم یا مرد عمل می‌کنند.
۴. انتقاد خود را از رقابت حذف کنید، اما نقاط ضعف آن‌ها را بدانید.
زمانی که مشتری پیشنهادها رقیب را به ارمغان می‌آورد، دیگر ارایه‌دهنده را کوچک نکن. تماس با شرکت XYZ یک مشت هک های هک شده احتمالا شما را به مشتریان و یا آینده شما عزیز نخواهند گذاشت، حتی اگر درست باشد. قبول کنید که آن‌ها یک شرکت خوب هستند، اما بعد چشم‌انداز خود را نشان دهید که راه‌حل شما چگونه مشکلات او را حل کند، براساس ویژگی‌هایی که شما باید ارائه دهید. شما با ثابت کردن این که بهتر هستید برنده می‌شوید، نه با قرار
۵. توجه آن‌ها را به خود جلب کنید.
خوب، قبل از این که شما برای ملاقات خود بروید، هر ایراد ممکن از راه‌حل شما را که می‌توانید به آن فکر کنید، از کیفیت به هزینه اولیه، ارزش بلند مدت، و هر گونه اشکالات (یا چیزهای واقعی، برای آن موضوع). این کار نباید به سختی به دانش تخصصی شما از خط محصول شما دست یابد. اگر آن‌ها با چیزی که در نظر نگرفته اید بالا بیایند، آگاه بودن شما باید به شما کمک کند به آن اعتراض پاسخ دهید. در نهایت با درخواست از آن‌ها برای ایجاد تعهد به راه‌حل شرکت خود پایان دهید. اغلب فروشندگان اغلب این بخش مهم از تبلیغ فروش را ترک می‌کنند.
چهارشنبه ۱۱ دی ۹۸
۱۲:۱۹
۱۲:۱۹
- ۱۱۱ بازديد
- ۰ ۰
- ۰ نظر