زمانی که یک چشم‌انداز از شما برای یک نمایش درخواست می‌کند، باید اول بگویید: " من خوشحال می‌شوم که demo را به شما نشان دهم. بیایید یک تماس ۳۰ دقیقه‌ای را برنامه‌ریزی کنیم تا نیازهای شما را بهتر درک کنیم. زمان تو ارزشمند است. این جلسه به شما کمک خواهد کرد تا مطمئن شوید که demo تنها بر روی قابلیت‌هایی تمرکز می‌کند که شما و کسب‌وکار شما را تحت‌تاثیر قرار می‌دهند."
بسیاری اوقات، چشم‌انداز شما بر مشاهده نمونه‌ای از محصول شما بدون کشف قبلی تاکید خواهد کرد. اگر این چشم‌انداز برای شما تازگی دارد و یا فقط یک تحقیق خارجی دارید، مهم است که برای کشف قبلی تلاش کنید. کشف که در نیمه اول جلسه آزمایشی انجام شد، جایگزین مناسبی برای کشف قبلی نیست. این مسئولیت شما و تیم فروش است تا مشکلات کسب‌وکار را کشف کنید و به نوبه خود بر چگونگی انجام یک نمایش محصول تمرکز کنید که تاثیر ارزش کسب‌وکار قابل‌توجهی را نشان می‌دهد.
شما نمی‌توانید یک نمایش شخصی مربوطه را بدون درک درستی از کسب‌وکار چشم‌انداز خود ارایه دهید. یک demo شخصی قصد دارد نشان دهد که محصول شما چگونه می‌تواند مشکل کسب‌وکار را حل کند. اگر چشم‌انداز شما برای حل مشکل و خرید او جدی است، مایل به صحبت کردن هستند.
خرج کردن وقت خود را صرف کنید
با فروش راه‌حل، مهم است که وقت خود را با چشم اندازه‌ای صرف کنید که مایل به هم‌کاری دو طرفه بر روی یک مشکل و یک راه‌حل تاثیرگذار در کسب‌وکار چشم‌انداز هستند. به همین ترتیب، مهم است که اطمینان حاصل کنید که به زمان چشم‌انداز خود احترام می‌گذارید و بر فعالیت‌های ارزش افزوده کار می‌کنید. کشف پیش رو تضمین می‌کند که demos از هر گونه راه‌حل پیشنهادی به درستی با نیازهای کسب‌وکار چشم‌انداز همخوانی دارند. در اغلب موارد، اگر یک نمایش عمومی را بدون کشف قبلی نشان دهید، احتمالا باید یک demo شخصی را معرفی کنید. نمایش عمومی یک گام غیر ضروری است.
بازاریابی به عنوان یک جایگزین
در بسیاری از سازمان‌ها، گروه بازاریابی مسئول ایجاد تقاضا و ایجاد مشتری‌های واجد شرایط است. اغلب، گروه بازاریابی webinars را با تظاهرات‌های عمومی اداره می‌کند تا چشم اندازه‌ای خود را وادار به رسیدن به یک مکالمه جذاب کند. زمانی که چشم‌انداز کاهش پیدا کردن یک اکتشاف کوتاه‌مدت رو به رو است، ابتدا آن‌ها را به یک جلسه webinar مرتبط معرفی می‌کنیم. همچنین می‌توانید اهمیت یک جلسه کشف را قبل از ارائه یک demo شخصی تقویت کنید.
چهارشنبه ۱۱ دی ۹۸
۱۲:۱۲
۱۲:۱۲
- ۱۳۴ بازديد
- ۰ ۰
- ۰ نظر